Por: Fernanda Santágata

Periodista especializada en salud, inclusión y autogestión empresarial

“Cobro por lo que sé y no por lo que hago” es una frase que circula en redes sociales y que se hizo muy popular en los últimos años. Resulta que los profesionales independientes necesitan cotizar su trabajo cada vez con más frecuencia. Ya sea para sumar ingresos a un sueldo fijo o por necesidad personal, la modalidad freelance dejó de ser una opción secundaria para cobrar total protagonismo.

Son muchas y conocidas las ventajas de trabajar de forma autónoma, pero hay un punto que, para muchos y muchas, puede ser crítico: el ajuste sistemático de los honorarios. Sin embargo, en contexto de crisis inflacionaria este ítem es la clave para que un negocio propio funcione de manera sustentable y sostenible.

¿Cómo se deben gestionar los costos para actualizar el valor de los servicios? ¿Es viable atravesar esta instancia sin estrés ni ansiedad? ¿Cuáles son las herramientas que contribuyen a cotizar y aumentar sin sufrir incertidumbre?

El truco está en los procesos

Para comenzar a considerar las cuestiones de los honorarios y sus respectivos aumentos hay que trabajar internamente algunos conceptos. La idea principal es que ejercer de forma independiente no le resta ni importancia ni responsabilidad a la actividad. Entender esto es el primer paso para desandar este camino.

El siguiente objetivo es analizar todos los costos que implica la gestión freelance. Un punto importante es no caer en la confusión que pueden generar los intangibles. Variables como tiempo; conocimientos; credenciales en las cuales se cuenta a las matrículas, las certificaciones y demás avales cumplen el rol de materias primas y, por tanto, tienen su valor.

Si bien cada servicio cuenta con sus propias características, existen tres estructuras de razonamiento que sirven para hacer números. Se trata de formas de pensar en una remuneración justa, las cuales pueden considerarse por separado, pero también de complementarias entre sí:

- Valor por hora: Muchas profesiones poseen una nomenclatura preestablecida de sus costes divididos por tiempo, tal es el caso, por ejemplo, de las docencias. Así, se puede hacer un promedio de valores similares para cotizar un trabajo y luego aplicar los ajustes inflacionarios correspondientes.

- Costos estructurales: Algunas actividades requieren traslados, subcontratación de colaboradores y/o materiales. Al presupuesto total de la estructura se le debe aplicar un porcentaje de lo que en oficios se llamaría “mano de obra”. El rol de líder de equipo también vale y se cobra.

- Ajuste por inflación: Luego de la cotización inicial se debe adaptar el importe según el ritmo de la inflación del país. Todas las personas que viven y trabajan en Argentina conocen esta realidad, con lo cual no existen razones lógicas para evitar esta situación.

Un dato interesante es que varias profesiones cuentan con tarifarios elaborados por las asociaciones que los representan o por grupos colaborativos de colegas. Estos documentos, que circulan en foros y en redes sociales, son muy útiles para elaborar cotizaciones actualizadas.

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Salir de la caja para cobrar mejor

¿Por qué tantos profesionales independientes no poseen el hábito de actualizar sus honorarios? Es probable que esta pregunta tenga miles de respuestas, tantas como profesionales independientes existen. Desde el punto de vista social, hay algunas razones culturales y coyunturales que es interesante abordar.

En las carreras tradicionales no se trabaja el tema de honorarios en los ámbitos académicos. Esta realidad es una muy eventual explicación para entender porque a veces cuesta tanto. También puede que, en el pasado, esta coyuntura económica de hoy no haya formado parte de la agenda diaria. En el presente si lo amerita y por eso es fundamental tenerlo en cuenta.

En un orden más amplio, la sociedad argentina aún mantiene cierto tabú con la cuestión del dinero. En este sentido, para muchos estratos todavía es difícil derribar las trabas que implica conversar con otros sobre ingresos, incluso en grupos de pares. Comenzar y sostener el ejercicio de dialogar sobre finanzas es muy útil para mejorar en este aspecto.

Un fenómeno interesante es el que viven las nuevas generaciones. En comunidades en las cuales el trabajo freelance está totalmente naturalizado, las redes de comunicación son mucho más fluidas y espontáneas. Para ellos intercambiar información sobre sus presupuestos y actualizaciones resulta más dinámico.

Y entonces…¿cómo avanzamos?

Dicho todo esto, veamos entonces cuales son los 7 tips principales para el aumento periódico de honorarios en armonía y sin dificultades:

1. Analizar los costos a conciencia, tanto en insumos como en tiempos

2. Elegir la forma más adecuada de medir el valor de la hora de trabajo

3. Consultar tarifarios profesionales

4. Dejar en aviso a los nuevos clientes que recibirán novedades sobre los ajustes

5. Generar comunicaciones sobre honorarios con anticipación prudencial

6. Incorporar el hábito de la educación e información financiera

7. Crear, ingresar y sostener redes profesionales de intercambio

Una vez más, al momento de reflexionar sobre la gestión de honorarios, se impone la necesidad de pensar las cosas de manera diferente. Muchas veces es preferible perder un trabajo freelance o un cliente particular antes de llegar al punto de ir a pérdida. Evitar este cuello de botella es posible y el truco está en el empoderamiento profesional: Cobro por lo que sé y no por lo que hago.

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